图像行业”超级新物种“案例

穿山甲总结移动应用市场趋势发现,图像行业今年6月份前后出现了一波增长强劲的“超级新物种”。

这个全新的产品品类,集合了图像、工具、社交、内容等等功能于一身,它们在1周内即可打正ROI,用户留存高于同行业其他产品4倍之多,且DAU和ARPU数据也同创双高,上线4个月以来用户都已实现千万规模积累,且还在不断攀升。

这波强势产品增长背后的团队究竟做了什么?现在,穿山甲就将其产品功能和商业创新之处进行总结,希望可以帮助到更多开发者。

图像行业破局: 全新产品品类诞生,各项数据亮眼

图像行业是以手机为载体为用户提供拍摄和图片修饰美化服务的行业。根据功能设置,穿山甲将图像行业应用分为两大类别,分别是:


1 摄影相机类产品:以提供手机拍摄的各项功能为主

2 手机美化工具类产品:以提供壁纸桌面来电秀等功能为主


在手机自带原生相机的美颜及编辑功能升级、直播及短视频崛起带来的颜值展示更多元等环境因素下,图像工具行业整体发展进入成熟饱和状态,增长较为缓慢——主流的摄影相机类产品同质化较为明显,用户对于付费滤镜、贴纸的付费意愿正在逐渐降低。同时,整个市场两级分化较为严重,中尾部开发者很难获得发展机会。


手机美化类产品主要依靠广告变现模式,但因为功能工具属性替代性较强,用户忠诚度较低,因此用户留存一直以来都是很大的痛点。今年下半年起,穿山甲全面整合市场信息后发现,除了上述两个发展较为成熟的应用品类以外,图像行业涌现出了一批实力强劲的全新产品品类,从用户留存、变现收益、用户群体数据等各个角度看,各项产品发展指标均高于行业均值。

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经研究,我们发现,在产品功能和商业化模式层面采取积极创新手段是这类产品迅猛发展的重要原因。


从产品设计之初,先行确定低成本买量增长+强广告变现模式,综合摄影相机类产品及手机美化产品功能,以丰富广告变现场景为前提,做整体产品基因的进化和升级,以达到降低流量成本、加强用户留存、提升ctr、提升产品整体收益等多重目的。



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功能全面进化: 工具+内容+社交,一站式解决用户需求

在产品功能设计层面,我们发现,这一新兴类别的图像产品同时具备美颜滤镜、相机特效(如变老相机,换发型等)、编辑抠图等摄影相机类功能,和壁纸、来电秀、小视频等手机美化功能,集工具、内容、社交多种功能属性于一身,综合性更强,以更全面新奇有趣的产品功能为利益点,一站式满足用户产品使用需求。

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以典型该类型产品画像为例进行拆解,用户进入产品后,便可以看到综合各种功能的首页模块,该类型应用采取了“综合性”的表现形式,用户分别可以通过滚动Banner、图标icon及卡片区域不同入口,进入不同的产品应用场景,体验完全不同的创新功能:


对于最重要的滚动banner位置,用户可以点击图片进入特效相机,通过新奇的特效效果,吸引用户尝试每一种拍摄功能。


对于有拼图、图片裁切、抠图等图片编辑需求的用户,也可以在产品首页的图标icon栏目找到入口。


除此以外,该类型产品一般还会在功能icon栏目设置显眼的内容入口,展示多种类型的内容,除了美化人像、图像以外,还可以浏览内容的同时设置壁纸,获取美图,与其他用户互动。

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可以说,该类型产品一站式解决了用户所有与图像相关的需求。由于功能丰富新奇,新用户在前两日活跃度非常高,穿山甲数据显示,1个月内,该品类产品用户次留均值高于同行业其他产品4倍之多。开发者在安卓市场可以以低于同行业均值的买量成本快速吸量达成转化,积累用户规模。

商业化模型探索: 高融合度广告场景,低成本强势变现

产品功能的完善,是商业化模式成功的重要基石。


得益于产品前期以强广告变现场景为前提的产品功能规划和界面呈现方式,综合优化用户体验后,产品功能和广告场景可以实现高度融合,极大提升了广告创收的收益空间。


开发者可以考虑的广告设置场景有:

应用开屏

解锁各类效果及趣味功能的后置激励视频

照片美化完成后下载页面的信息流广告

小视频页面的沉浸式信息流

返回页面按钮触动的全屏视频广告

插屏广告

……


对于用户来说,浏览广告的过程与使用产品功能高度融合,极大保护了用户体验,从产品设计角度讲广告变现的天花板最大化拔高。

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各类滤镜效果、壁纸及拼图模板等强内容板块,在应用下载后的前两日内用户活跃度极高,可以产生大量激励视频需求场景。所以图像工具类衍生类应用在此类功能统一后置激励视频场景,在用户进入功能后结果生成前出现,将观看视频换取功能使用的选择权提前交给用户,保护用户体验的同时提升变现收益。


应用中增设的壁纸、来电秀、小视频等瀑布流呈现内容,让应用内容及功能更综合丰富、全面提升留存外,也为信息流广告场景创造了有利条件。


在滤镜功能使用结束返回首页前或者拼图下载结束后设置全屏视频场景或概率弹插屏广告场景,对用户正常的浏览及功能体验无干扰的同时,获取更多变现收益。


从图像工具类衍生类应用在穿山甲的变现数据显示,其广告IPU(Impression Per User,即每用户信息消耗量)最高可达10次以上,超出传统摄影相机类应用的ARPU值6~10倍,ROI可在1周内迅速回正。



把握蓝海趋势: 综合型产品形态是大势所趋

对于开发者来说,孵化新产品时赛道选择很重要。穿山甲认为,未来一个纯工具型、内容型、社交型产品的竞争力会越来越弱,综合性发展是一个必然趋势。对于轻(开发周期短)、快(验证周期快)有要求的开发者,就应该向工具型和内容型交接的产品做选择。


图像类产品如相机、图像编辑、壁纸桌面、来电秀等等,本身具有其较强的工具性,同时这个工具又是用来产生内容的,内容又是人产出的,人和人又可以基于内容进行浅社交;所以图像类产品在其工具性的属性上,很容易拓展其内容性和社交性,是一个很好发展成为综合型产品的方向。



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工具功能满足了用户的刚需,用户生产的内容提升了产品内容的丰富度,提升用户留存,同时浅社交功能又可帮助开发者提高用户整体粘性。


通过不同产品功能的设置,可以增加激励视频、全屏广告及信息流广告场景;在小视频的内容层面,开发者也可选择与穿山甲内容输出合作,海量短视频和图文资讯配合穿山甲广告进行打包输出,提升内容构成的丰富度,帮助开发者整体提升应用粘性。


目前,该类型产品还属于蓝海市场,在受众群体中新鲜程度尚高,且具备天然广告变现优势,场景丰富多元,非常适合穿山甲省时省心的全托管式增长变现,闭环专项对接,快速成长发展,建议开发者们务必抓住蓝海机遇,快速改造产品,获得更高收益!



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