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Introduction/流量变现白皮书
流量变现白皮书
Last updated 2024-03-02 10:47:13

广告收入=展示量/1000*ECPM

广告收入的波动,可关注分析展示量ECPM两个数据指标

一、展示量

定义:有效的广告展示次数(有效展示且不包含重复展示,超时展示,测试代码位展示等)

优化&排查方向:用户数、填充率、展示率

  • 用户数
    • 判断广告场景用户触达流程是否合理,进入广告场景的用户量级是否符合预期
    • 投放拉新、拉活提高活跃用户数
  • 填充率
    • 确保广告填充充足。穿山甲平台上线填充率诊断报告功能,开发者可通过此功能,查看应用/代码位填充率异常的相关数据与诊断分析,快速定位到数据异常原因、获取优化建议,及时进行调整。
      • 入口:穿山甲平台的广告变现-数据-填充率报表
  • 展示率
    • 主要影响因素
      • 触发展示次数,用户进入广告场景较少,暂无可展示的广告
      • 是否有效展示,如展示时长、展示面积等是否符合要求,不同广告类型的有效展示定义参考详情
      • 提前预加载时机,若太提前且长时间未展示,展示率会偏低
      • 流量分配逻辑,同时并行请求多家平台容易使大部分代码位展示率偏低
      • 每次请求素材数量——建议一次请求1条(有效提高ECPM)
      • 开发者自行设置的过滤机制
    • 问题自查LIST
      • 优化突出广告场景,检查用户触发展示情况
      • 是否过早预加载
      • 是否一次请求多条素材 广告场景是否合理,展示是否有效 是否在请求响应后设置过滤机制
    • 如何提升展示率
      • 建议选择串行逻辑切量,提高每一层级的展示率
      • 合理设置预加载时机,减少请求到展示间的过滤环节
      • 建议每次请求一条素材
      • 合理设置广告场景,提升有效展示

二、ECPM

定义:千次展示收益

优化&排查方向:点击率、转化率、广告主预算

  • 点击率CTR
    • 主要影响因素
      • 流量层级设置情况
      • 人均请求次数/人均展示次数设置情况
      • 广告场景设置
      • 广告创意交互形式
    • 问题自查LIST
      • 流量层级是否调整
      • 人均请求次数/人均展示次数是否变化
      • 用户的广告场景触达流程是否合理
      • 代码位是否已勾选创意交互形式/是否已选择带交互形式的广告模板
    • 如何提升点击率
      • 建议自行AB测试,调整合适人均请求次数/人均展示次数(广告频次设计)
      • 如果为模板渲染,可根据产品需求调整自定义模板
      • 开屏代码位开启广告创意交互形式,信息流代码位如果选择自定义模板,尽可能多勾选热门模板
  • 转化率CVR
    • 流量层级,不同层级的流量价值不同
    • 流量质量(用户质量)
    • 广告链路完整度和流畅性
  • 预算
    • 如何提高吃预算能力
      • 流量质量(用户质量):头层请求 优化CVR、CTR
      • 提高流量竞争力:买量(新用户竞争力强、后端转化好)
      • 广告素材类型:信息流/新插屏代码位可勾选视频+图片类型,实现多种类型样式预算广告直出,减少样式不齐导致的召回过滤,提升参竞广告池,从而提升cpm水平;
      • 优化屏蔽:优化简单关键词屏蔽,替换为精准包名屏蔽。部分不希望展示的广告主素材,可提交工单精准屏蔽。
    • 有效设备数
      • 每一次请求对应唯一有效的设备号,获取更多有效的设备号有利于穿山甲模型对于流量的判断,匹配更合适的广告给到用户,从而提升点击率&转化率
      • 部分广告主投放有用户群体定向
    • ECPM差异
      • 大部分开发者在做广告变现及场景开发的时候,均会问到广告价格的问题。广告变现价值的高低,取决于场景设置,且和用户质量强相关。不建议和不同行业的相似场景对比,每个行业的功能和服务对象不一致,背后的用户群体不一致;也不建议和同行业的某一个应用对比,用户群体不一定一致,用户粘性不一致。
      • 需要深入了解自己的用户,找到一个适合自己用户的变现方式,并对比所在行业,是否达到了行业平均水平


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