超休闲游戏变现案例|小蚁帝国

超休闲游戏统治全球手游下载榜已有2年时间,凭借其简单、有趣、易于上手等特点,轻易填充到用户的碎片时间中。第三方数据显示,2020年5月全球排名前十的超休闲游戏发行商在双端共获得7亿次下载,较去年同期增长42.8%。而最高的增长出现在中国地区,整体安装量增长了3.5倍。


年终节点到来,用户的手机使用时长将迎来上涨,超休闲游戏也即将迎来一年一度的收益黄金期。穿山甲团队复盘超休闲优秀产品的经验,希望帮助开发者优化超休闲游戏的核心玩法,提升玩家参与度,获取更多收益。



超休闲手游核心竞争力:360°无死角“爽感”

画风简单,玩法简单上瘾,是超休闲游戏的核心特征。总结来看,超休闲游戏玩家不爱挑战,对复杂的游戏关卡设置比较排斥,社交感弱,希望获得及时的“爽感”体验。因此,围绕游戏的各个环节提升“爽感”,有利于超休闲游戏开发者打造游戏的核心竞争力。


01

“爽感”玩法

这并不意味着等同于车、枪、球类题材,其实小众体育运动、生活解压治愈场景、某些源于MOBA(多人在线战术竞技游戏)的细微操作等都可成为超休闲游戏的题材。


02

3D视觉呈现

从双端月榜来看,自去年起3D已逐渐成为超休闲游戏美术上的趋势。我们观察到简单的2D平面很难把握到玩家的核心“爽感”,但3D视效却在场景表现上有天然优势。


03

优化游戏手感

超休闲游戏的数值模型相对简单,所以在开发过程中程序就可以提前将接口共享给数值策划团队,提前测试,优化产品手感。

超休闲手游核心优势:获客成本极低

获客成本低是超休闲游戏的核心优势之一,开发者们可通过买量加大量精彩录屏素材,快速抓住潜在玩家眼球快速扩充用户池。


01

吸量测试阶段

在游戏第一版demo产生后就可迅速尝试投入成本进行吸量测试,优秀作品双端获客成本与其他品类相比极低。


02

起量阶段

超休闲产品的视觉反馈迅速及时,这与短视频产品节奏天然契合,开发者们可尝试投放短视频平台,数据显示,开发者在起量日消耗到10w级别时,双端的获客成本依旧非常可观。



超休闲手游商业化:挖掘有限的用户时长价值

用户对广告的高开放性,使超休闲游戏得以重新定义用户获取和广告变现的传统商业模型,能够依靠广告变现获取大部分收入。

在广告场景设置方面,超休闲手游品类的用户平均在线时长相对较短,开发者需要全面抓住每一次变现机会。


开屏广告

与中重度数值向的休闲手游相比,超休闲手游玩家对广告的宽容度更高,且玩家游戏登录打开、切回次数更多,开屏广告在超休闲类手游中的收益表现更优。

广告场景设置建议

设置时调整高度,在展示开屏广告获取收益的同时,展示自身品牌logo信息,实现“名利双收”。


全屏视频广告

由于超休闲手游玩家的“佛系”特质,对激励道具的感知较弱,很多超休闲手游全屏视频的收入表现超出激励视频,开发者需要重点关注。

广告场景设置建议

在游戏关卡结束后,我们通常可设置一个结算收益翻N倍的激励视频点位,如果玩家没有触发,则可在玩家“连续通过N关”进行普通结算后,播放一次全屏视频广告。


激励视频广告

超休闲游戏开发者同样需要重视激励视频广告。

适当的激励场景设置,有利于提升用户在游戏内的停留时长,进一步提升收益。

广告场景设置建议

体力系统:玩家通过关卡需要耗费体力,体力随时间自然恢复。此时可设置适量广告,观看广告即可加速体力的恢复。

结算收益翻倍:超休闲游戏通常有简单的货币系统,通关后给予一定的货币奖励,此时可以设置观看激励视频,实现收益翻倍。

收藏驱动:超休闲游戏内的元素道具可以制作许多皮肤,满足玩家的收集欲望。可设置激励视频,通过观看广告换取道具的皮肤。

复活:通关的过程中玩家偶尔的操作失误会让玩家心有不甘,此时如果有一个复活的机会,玩家会很乐意观看激励视频换取复活。

开屏广告、banner广告、插屏广告和信息流广告的广告点位设置思路,与前两期手游品类类似,大家可以点击第一期或第二期查看。

探索创新玩法,《小蚁帝国》做了什么?

关于游戏的核心玩法和广告场景建议已经在许多超休闲游戏中得到落实和验证,如获得穿山甲新星助推计划10月激励的超休闲手游《小蚁帝国》。

《小蚁帝国》是一款模拟经营放置手游,以工蚁为题材,采用色彩明丽的3D美术风格,玩家作为蚁群指挥官,可自行组建蚂蚁帝国,充分利用自己的工蚁搬运食物赚取虚拟货币,三种Buff提高工蚁“赚钱”效率加速解锁地图晋级,获得成就“爽感”,也可轻松“赚钱”。

在商业化层面,《小蚁帝国》通过解构游戏前、中、后的玩家行为,设置多处激励视频广告和全屏视频广告进行流量变现:


01

游戏前

商店内设置大量激励视频点位,玩家可以通过观看视频免费获得任意特种工蚁,并且给每种工蚁设置了不同的视频观看次数限制,以观看视频代替内购获得“道具”

//sf3-fe-tos.pglstatp-toutiao.com/obj/ad-penny-bucket/8086ac58c1514e9d80e1ec8316b97034

02

游戏中

游戏总共设置4个激励视频点位,每局游戏都会设置虚拟货币双倍奖励、临时工蚁奖励浮窗,每个玩家每轮次各有一次观看机会。

除此之外,还会有原生美术风格的工蚁扛着闪耀金光的“钱袋”从屏幕左侧爬出,以倒计时进度条提醒玩家点击收获“虚拟货币”,因游戏的放置玩法,并不会干扰玩家的游戏进度和兴趣。

//sf3-fe-tos.pglstatp-toutiao.com/obj/ad-penny-bucket/faabad93a3d749e2ad236092d5565e26

游戏后

在关卡通过后,《小蚁帝国》设置了观看视频结算翻3倍的激励视频广告点位,如果玩家数次选择普通结算则会弹出全屏视频广告,视频5秒后可关闭,在关卡结束后不影响用户体验的前提下,提升广告变现收益。

//sf3-fe-tos.pglstatp-toutiao.com/obj/ad-penny-bucket/6cfaaef3d9d141ad87699d51cf72fde7

最后,分享该类型优秀游戏数据的平均指标值,开发者可自行对比调优:

1、留存率:次留35%,三日留存率15%。

2、活跃度:日人均登陆次数4次以上,日人均在线时长20分钟以上。



联系我们