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随着精细化运营的如何降低买量成本,提升用户变现价值成为移动开发者迫切需要解决问题。
从效果角度:数据单薄、算法落后、买量变现系统化方法论缺失等能力不足,可以直接导致ROI、LTV、留存等回收效果不及预期;从投入和效率角度:企业自建完整的能力成本过高,包括人力成本(研发&维护成本、运营成本、商务成本)、时间成本(数年以上的积累和沉淀)、经济成本(大量财力投入能力建设)等。
提效:增长参谋即接即用,接入当日即可查看分时ROI数据,次日即可查看天级ROI数据,开发者无需自建数据中台,投入高昂的时间以及人力成本打磨数据产品,高效优化投产比;降本:增长参谋提供用户颗粒度的ROI数据,针对不同渠道和广告位、出价方式、买量素材的ROI提供针对性的数据解读和操作建议,帮助开发者快速定位投放问题,优化投放策略;增收:增长参谋提供天级、小时级的数据,帮助开发者快速定位top ROI的素材和计划,将预算动态倾斜至优质策略,提高买量ROI;此外,开发者还可通过增长参谋分析应用收入结构,调整针对特定用户的变现效益,优化产品整体变现效率。
增长参谋从21年4月至今目前已服务300+开发者,覆盖多个行业,包含但不限于工具、游戏、网赚、阅读、资讯等,其中工具行业某开发者使用参谋后,通过关键行为分析等功能的使用,多个应用日均投放消耗增长65%,ROI增长36%,关键行为日消耗占比98%;网赚行业某开发者使用后,首日ROI提升80%,14日ROI提升46%;休闲游戏行业某开发者使用后,首日ROI提升35%,30日ROI提升12%,投放消耗提升43%;
行业 | 效果 | 功能使用 |
工具 |
当前参谋支持4种数据接入类型:①归因数据、②投放数据、③其他收入&成本数据 ④ 用户行为数据
功能详解:https://bytedance.feishu.cn/docx/doxcniDOpXFenzTq6SAs00rlf3g
优势:
曲线1:预估值
曲线2:真实值
曲线3:历史较高水平(T0)
曲线4:行业较高水平(T0)
曲线5:行业较高水平(上周)
为了满足更多产品预估LTV、ROI的使用场景,提高投放效率,增长参谋上线首日LTV模型预测(投放后1-2h即可知道当前新增用户全天24H预估LTV以及ROI)
关键行为分析详解:https://bytedance.feishu.cn/docx/RsQ3d2LKRoSRGfxJdqRcjlFtn0d
如图所示:
广告ROI计算周期
预估转化达成率
如,应用A在预估达成率30%时ROI T0效果仍不达预期,可考虑
功能详解:https://bytedance.feishu.cn/docx/doxcne4e2e8stXN0UbGO7NQlf8c
广告主在广告投放过程中,常会有以下几个需求场景:
- 在各渠道投放的广告究竟带来多少的新增用户数,以便优化后期的投放策略;
- 在各渠道投放带来的新增用户,他们的后续留存、付费情况如何,以便来评估用户质量;
- 将广告用户站内数据回传至媒体,通过OCPX投放方式,优化投放目标人群,进一步提升ROI;
- 获取投放收益数据和成本数据,计算出投放ROI;
针对上述应用场景,准确评估渠道买量和活动推广效果,穿山甲归因服务可以帮助开发者:
- 基于sdk上报的行为数据与监测链接回传的展示、点击日志进行实时的归因匹配,准确追溯用户的渠道来源;
- 将用户来源信息作为用户属性贯穿整个用户生命周期,进一步查询用户的注册、付费、留存等,用以评估用户价值,准确判断渠道买量效果;
- 将归因数据回传至增长参谋可进一步获得分渠道买量的ROI、LTV等效果指标,享受预估能力、素材分析、巨量2.0适配等更多高阶数据服务。
「穿山甲」:统计新增用户在穿山甲平台的变现收益,只计算穿山甲收益(穿山甲部分收入+GroMore内穿山甲adn对应的变现收入)
「聚合预估」:开发者接入了GroMore,在GroMore配置瀑布流中设置的cpm target,以设置的cpm值计算收益,只计算Gromore的变现收益。
「聚合API」:开发者接入了GroMore,且授权了reporting API,以reporting API提供的数据进行收益计算,只计算Gromore的变现收益。
增长参谋数据字典:https://bytedance.feishu.cn/sheets/shtcnSsqjf7H3wvbu8UhD5qjTbd?sheet=UVX4SF
分类 | 数据来源 | 时间周期 | 指标 | 定义 |
归因数据 | 开发者 | T0~T7~T14T30/T45/T60/T90 | 激活日期 | 用户激活当天为T0,次日为T1,激活第30天为T29; |
投放渠道 | 判断用户来自某投放渠道(包含投放平台、厂商、应用商店等) | |||
激活设备数 | 根据媒体回传的归因数据,汇总每天的新增用户数; | |||
变现侧数据 | 穿山甲 | 累计变现收益、每日变现收益 | 激活累计第3天的变现收益,即T0-T3共3天累计的广告变现收益 | |
请求/展示/点击渗透率、用户数 | 激活用户中X%用户产生广告请求,第N天仍有广告请求行为的用户 | |||
LTV | 激活用户累计第N天的平均用户变现收益; | |||
投放侧数据 | 开发者 | 投放消耗、投放展示、点击、投放cpm | 投放广告花费的金额; | |
激活成本、转化成本、激活转化率 | 指单个用户的激活成本; | |||
运营成本和内购收益 | 开发者 | 累计收益、每日收益 | - | |
其他成本(提现、金币) | - | |||
衍生指标 | 计算指标 | ROI | 激活用户在第N天的累计ROI; | |
用户行为 | Applog SDK | 留存率 | 新增用户在T1-30按天计算启动应用的用户比例; | |
人均使用时长 | 激活用户在第N天使用APP的人均时长; |
整体概览将开发者最关心的买量大盘指标和关键信息以可视化图表进行展示,方便开发者快速了解天级别新增激活数、ROI和LTV等指标;
整体概览共包括五个部分:①待办事项;②增长参谋信息汇总;③核心指标大盘;④核心指标分析(按应用);⑤回收效果监控。
支持筛选日期、数据类型、应用、投放渠道、投放账户、广告组和广告计划,筛选结果应用于下方所有图表;
以第7天的数据为例,说明6.1日总激活量为3824,这些用户在第7天仍有668个广告请求,即广告7留为688/3824,平均单个用户在7天内产生的累计广告变现收益(广告LTV)为0.63元支持按照维度和事件进行对比,以时间对比为例,可以看到在不同日期的激活用户累计n天的ROI表现差异;原始图表增加对比维度
类型 | 指标 | 释义 |
消耗类 | 累计运营消耗(元) | 特定激活日期下,针对新增用户,激活第n天历史累计产生的运营成本金额,如红包提现等 |
累计人均运营消耗(元) | 累计运营消耗/激活设备数 | |
累计总消耗 | 累计投放消耗+累计运营消耗 | |
收益类 | 累计内购收益(元) | 特定激活日期下,针对新增用户,激活第n天历史累计产生的内购收益金额 |
内购LTV | 累计内购收益/激活设备数 | |
累计总收益 | 累计广告收益+累计内购收益 | |
累计LTV | 累计总收益/激活设备数 | |
累计ROI | 累计总收益/累计总消耗 |
数据维度和指标与天级报表基本一致,暂不支持运营成本和其他收入等指标计算(22.06.20)
需注意分时数据更新时间,大约为1-1.5小时,在
当计划量太大时,无法筛选批量展示计划粒度
从零时截至当前小时(16点),某条计划累计带来1200个新增(0-15点),这些用户在0-15点期间累计创造了600元的广告变现收益;
11-12点,某条计划带来100个新增,当前时间为16点,则这100个用户在11-15点这4个小时累计创造了50元的广告变现收益;
支持筛选日期、数据类型、应用(可多选)、渠道、投放账户、广告组和广告计划,筛选结果应用于下方所有图表。
CASE:人群定向—产品优化参考
before:游戏的题材、风格、难易程度,缺少数据支撑;
- after:根据增长参谋给出的人群定向,以人群画像确认游戏品类,并进行针对性的调整游戏设置:
- 性別分布:调整游戏风格如果性别分布发现,男女性用户分布有明显差距,可以对游戏风格进行迭代,例如女性用户偏多且ROI更好,则将美术风格变得更卡通;男性用户多的话,美术风格则偏写实;
- 年龄分布:调整游戏关卡难易程度,需要根据年龄分布进行调整。如果年纪偏大的人较多,则设置简单一些,如果年轻人多,则可以增加难度,让游戏更有挑战性;
- 地域分布:可以在游戏内增加用户分布最多的地方特色,更换对应的美术风格,做一些特殊活动,活跃用户的游戏参与度;
- 手机型号、价格:看消费能力,评估产品对高消费人群的吸引力,知道不同类型产品的消费人群分布,可以有针对性地推出游戏活动、广告变现策略的设置。
当Y右轴为TGI指数时,虚线代表TGI=100,当TGI>100时,展示为红色,代表该人群标签在所选指标的表现显著更优,且在虚线上方距离虚线越远显著性越高;当TGI<100时,展示为黄色,代表该人群标签在所选指标的表现不显著;
支持筛选日期、数据类型、应用(仅单选)、投放账户和出价方式,筛选结果应用于下方所有图表;
目前出价方式仅支持巨量引擎的投放数据进行分析。
case:广告LTV t7时,图例所示意为6.4日,次留双出价计划激活的用户累计7天的LTV时0.57,单出价计划激活用户的累计7天LTV为0.45;
支持筛选日期、数据类型、应用(仅单选)、代码位类型、用户类型(新/老,且归因回传增长参谋),筛选结果应用于下方所有图表
在线客服智能客服 7*24小时在线人工客服 工作日 10~12点/14~19点