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增长参谋使用案例
最近更新 2022-06-21 18:47:46


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产品介绍

增长参谋是一款以提升开发者买量回收效果为目标的数据产品。聚焦开发者的买量业务,以ROI提升为核心,在融合全渠道归因数据、广告投放数据、变现数据和用户行为数据的基础上,为开发者提供一套高效且有效的数据分析、数据解读、优化建议及优化工具的数据化解决方案。

  • 提供数据:包含数据的汇总、数据的打通(投放—变现—用户行为)
  • 数据分析:分析买量量级和质量波动情况以及原因。
  • 策略建议:通过细化数据分析,提供买量策略的优化建议。
  • 效果跟踪:将数据分析作用于实际策略调整中,跟踪策略调整效果。

使用案例

1、行业概览

行业

特点

工具

回本周期短,典型的投放变现型行业;对买量效果评估需求高,行业内产品同质化高,主要以清理、WiFi、天气、图像为主。

游戏

收入的增长,核心依靠产品主要驱动包括产品数量、新游上线进程、市场反响、区域拓展、版本更新、模式创新及游戏生命周期

2、案例详情

2.1某工具行业媒体

在日渐饱和的市场环境中,买量成本越来越高的情况下,变现收入受广告市场监管影响变现效率逐步降低的情况下多个应用利润率提升70%+

数据表现:

  • 利润率:+70%,从-50%提升到-15%
  • 投放消耗:提升24倍,从3K提升至7W+元
  • ROI:
    • T0_ROI +200% (0.18->0.54)
    • T3_ROI +165%(0.26->0.69)
    • T7_ROI +133%(0.27->0.63)
    • T14_ROI +70%(0.3->0.51)

调整思路:

区分测试期、上量期、增量期,使用增长参谋的不同功能对买量进行优化调优,达到利润率、投放消耗、ROI的提升。

  • 测试期:对不同跑量素材进行标识,测试出价和关键行为;
  • 上量期:测试出ROI高素材,通过增长参谋对不同关键行为拆分回收,对优秀账户加量;
  • 增量期:通过增长参谋查看分天数据和分小时实时数据,及时调整计划,对回收好计划放开预算,消耗快速提升。

2.2 某游戏媒体

在预算有限,产品能力暂无迭代计划的情况下,只能依靠调整买量策略提升ROI,首日ROI提升35%,30日ROI提升12%,投放消耗提升43%

数据表现:

  • 投放消耗:+43%(3K->4k)
  • ROI:
    • T0_ROI:+35%(0.17->0.23)
    • T3_ROI:+23%(0.39->0.48)
    • T14_ROI:+17%(0.6->0.7)
    • T30_ROI:+12%(0.75->0.84)

调整思路:

  • 关停计划:根据增长参谋提供的ROI,优化&关停不达标的计划,增投ROI可回正的计划,控制整体的首日ROI在0.2的前提下不断加量;
  • 投放方式测试:尝试不同投放方式,找到ROI最优的关键行为买量
    • 投放方式选择次留双出价、ROI双出价、关键行为分别新建计划,控制其他变量一致,进行ABtest,发现关键行为(IPU为5次)的ROI最优;
  • 关键行为的优化:投放一段时间后,ROI从30%降到20%,则尝试新的关键行为,对ROI不断调优
  • 调整放量节奏:投放时间段测试,合理调整预算。
    • 通过增长参谋提供的小时数据,明确每个小时的买量用户ROI,发现ROI超出目标值的小时后立即提价上量。
  • 素材测试:创建广告计划测试素材效果,使用增长参谋计划粒度ROI数据精准衡量和找到高ROI、吸量素材。
    • 媒体侧的投放同学对于素材的效果判断,直接影响其投放,如果没有增长参谋提供准确的数据,则会把预算都放在ROI最低的素材上,导致越买越回不了本,只能减少消耗;
    • 通过素材的ABtest,探索更多优秀素材方向,提升消耗;
  • 定向测试:使用增长参谋计划粒度ROI数据精准衡量不同关键词的ROI效果,找到产品的高价值目标用户。

增长参谋使用课程汇总

  1. 「增长参谋」产品公开课:https://www.csjplatform.com/growthcenter/61667195f76b330049976599
  2. 「增长参谋」接入指南https://www.csjplatform.com/growthcenter/61b6e40c7f406f004aed50fb?live=1
  3. 「增长参谋」实战课程:https://www.csjplatform.com/growthcenter/61b6ed7ef76b33004997a0b6?live=1
  4. 「增长参谋」产品功能及使用
  1. 「增长参谋」开发者使用手册:https://www.csjplatform.com/supportcenter/6067





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