模拟经营类手游增长空间洞察

2020年,手游市场面临来自用户红利渐失与市场预算缩减的双重挑战。观察下半年国区iOS游戏免费排行榜,我们发现:


能够进入中国iOS排行榜总榜前列的游戏数量在变少;


休闲游戏竞争加剧,制作难度和成本在上升;


国区iOS游戏免费排行榜中重度付费游戏的数量增多。


穿山甲认为,休闲游戏整体赛道机遇与挑战并存——更多重度游戏为休闲游戏提供丰厚的广告预算,与此同时,游戏行业整体回归品质基调,开发者们需要在垂直品类上深耕,高质量高生命周期的产品方可诞生。未来,休闲游戏仍然大有可为。


在未来一段时间内,穿山甲将结合平台经验,每周推出一期休闲游戏细分品类的观察报告,助力开发者们抓准休闲游戏细分赛道机遇。第一期将为大家全面解析模拟经营类手游。

模拟经营类手游的市场潜力有多大?

模拟经营手游是模拟游戏的一种,由玩家扮演管理者角色,在游戏的虚拟世界中进行经营管理。


2019年上半年至2020年上半年的头部市场中,模拟经营手游急剧增长,下载量和日活用户大幅增加,中国(iOS)玩家更是呈现井喷式增幅。但模拟经营手游占总手游的份额,却基本稳定在2%~3%,有极大上升空间。因此在未来一段时间,模拟经营手游存在极大机会点。


另外,除宏观市场玩家红利外,模拟经营手游还占据诸多优势:



01


万物皆可模拟,更多创新题材选择


模拟经营手游的创作过程与文学作品类似,品类的核心竞争力是通过题材,为主创团队提供广阔的灵感发挥空间。


02


美术成本低


品类本身具备一定玩法和内容深度,2D美术素材也有爆款数据,存在大幅降低美术开发成本的潜力。


03


品类成熟,数值框架具备高参考性


模拟经营手游品类已经相当成熟,存在大量可参考已验证数值框架,数值容错率更高。


04


优秀的IAA+IAP复合变现空间


品类的数值策略及经营扮演等玩法,极易引起重度SLG和RPG重游潜在用户,辅助穿山甲个性化推荐机制,可收获最大化变现回报。


用户数量庞大、品类成熟、用户粘性强、具备优秀的变现空间、入局竞争对手相对较少,这个市场值得开发者们细细研究。

模拟经营类手游如何设置广告场景?

模拟经营手游的独特玩法和内容深度,都为其设计各类广告场景和广告点位奠定了良好基础。


穿山甲分析品类下优秀产品的场景设置,总结出4个模拟经营手游市场上较为通用的广告场景及变现数据。


开发者们可结合游戏玩家的心理及使用行为,进行广告场景设置或优化,最大化提升游戏的广告收益空间。



01 - 激励视频广告


激励视频广告,是模拟经营手游的广告变现重点,游戏深度与挖掘空间正相关。


玩家的任何的需求点都可作为激励视频变现点位,如在线/离线收益翻倍、快速招揽客人、缩短游戏内各种CD(技能冷却)时间、道具等。


经营类游戏的高阶玩法是激发玩家的收集欲望,在收集欲望的驱动下,玩家对激励广告会有非常高的接受度。


我们发现,接入激励视频的开发者广告双端eCPM收益高达其他广告类型4-5倍,结合UROI投放方式降低成本,可获得更高的eCPM,广告日均曝光10次-20次,优秀产品可达20次以上。



02 - 全屏视频广告


根据游戏场景埋点,针对较长时间不触发激励视频广告的玩家,在完成某些奖励领取后弹出全屏视频广告,实现用户分层流量价值最大化。



03 - 开屏广告


穿山甲建议开发者在开屏广告设置时调整高度,在展示开屏广告获取收益的同时,展示自身品牌logo信息,实现“名利双收”。



04 - 信息流广告


适用于产品内的各种弹窗位,建议将弹窗内容上移至屏幕上方,下半部分用以展示信息流图片广告。


根据游戏场景埋点,针对较长时间不触发激励视频广告的玩家,在完成某些奖励领取后弹出全屏视频广告,实现用户分层流量价值最大化。


模拟经营类手游的买量重点 ——降低获客成本

客观而言,模拟经营类手游在买量层面上没有显著优势,但根据不同投放方式,其获客成本差距明显。


开发者们可将优化重点放在降低获客成本上,我们建议开发者分4个阶段,根据不同的买量目标适当调整投入成本及投放方式。



1 吸量测试阶段


开发者可以尝试投入成本日限额2000元左右吸量测试,探索Android端和IOS端的获客成本。



2 起量阶段


这一阶段,开发者可以尝试提升买量预算,并探索不同的投放方式。



3 UROI投放


待产品增长数据稳定后,开发者可采用UROI投放迅速扩大规模,此阶段应适当摒弃预算控制,尽快抢占市场,按照ROI系数获取更多的利润。



4 买量素材


模拟经营手游品类买量素材多以游戏录屏辅助旁白解说为主。近期某些素材采用神转折情节,买量效果明显。

模拟经营类手游重点关注指标 ——留存率&活跃度

留存是检验玩法是否吸引用户的核心指标,在线时长是一切广告行为的前提,二者都与广告收益成正相关。


穿山甲认为,优秀的模拟经营类手游产品应达到如下指标,开发者们可对比参考,进行运营调优。


1、留存率:次留45%,三日留存率30%


2、活跃度:日均登陆5次以上,日均在线时长40分钟。


模拟经营手游品类存在极大的待挖掘红利,开发者们可抓准机遇发力,期待下一个模拟经营手游“黑马”的横空出世。



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