增长研究院会客厅 | 穿越流量焦虑，这三个词是关键

随着存量时代来临，用户需求的转变以及市场驱动下的技术需求提升都为企业增长带来全新的挑战。

那么，流量在其中扮演什么角色？穿山甲如何做才能更好地帮助广告主获取生意新增量？

穿山甲于9月14日邀请广告门CEO劳博、新数网络CEO赵士路与穿山甲广告运营负责人郑文雅做客《增长研究院会客厅》，就营销思路与未来趋势，探讨关于流量与增量的多元观点。

一、穿越流量焦虑，解析流量本质

从互联网时代开始，业内关于流量的讨论已十年之久，几乎所有行业都开始为流量红利的消失感到焦虑，存量竞争增长之难已经影响到很多企业。关于流量，大家各抒己见，引发了广泛的讨论。广告门CEO劳博指出，“流量是在挑战大家竞争的维度，然后挑战大家的位置”。

而伴随互联网的高速发展，营销也随之跃迁，不仅流量种类更加细分，广告素材形式也愈加丰富。对此，新数网络CEO赵士路建议，“每一种流量都有不同的玩法，精细化运营是重中之重”。

我们经常会听到“流量”和“用户”这两个词，流量就是用户吗？“流量和用户之间，其实没有办法直接划等号”，穿山甲广告运营负责人郑文雅指出。流量背后是用户真实的生活场景，场景之中隐藏着用户的潜在需求。未来，或许决定品牌高度的将不再是粗旷的流量思维，而取决于广告主如何去找到适合自己产品的场景和用户，如何精细化运营来驱动用户转化和活跃。

二、流量之外的关键词，解码生意新增量

用户的需求在变，品牌增长的难题却亘古不变。每个人都在谈论增长，但当我们谈论时，除了流量，还有哪些地方值得我们关注，在会客厅中，三位嘉宾给出了三个关键词。

1. 创意+渠道精准化

移动用户已呈现明显多元化、碎片化和个性化等特点，内容触达用户的难度越来越高，采取精准且富有创意的广告投放方式变得尤为重要。

好创意+好产品，是获取增量的核心，而精准化则对技术提出更高的要求，它需要我们做到类线下的面对面沟通，精准化的渠道，传递信息千人千面。

2. 长效运营

近年来，借势新品类、新渠道、新流量红利出道，从0到1快速崛起的新品牌、新产品虽多，但大半均因过度沉迷于单一的流量打法，在经历短暂风光后，失去持续成长的动力。

用户的注意力和兴趣稍纵即逝，品牌需要转换到依靠品牌、产品和流量三重驱动的路径上来，针对用户的生命周期长效运营，将品牌全域布局突破人群和平台的限制，这样才能一路长红，成就真正的国民品牌。

3. S T P

STP代表穿山甲承接广告主营销诉求的三大要素：Scenario营销场景，Target精准识别以及Pricing目标转化出价。

· 营销场景：穿山甲拥有开屏、信息流、激励视频三大广告样式，并且在素材体验上拥有如互动广告、摇一摇、功能组件、贴纸等等多元素材形式，在垂类应用场景中，高效吸引用户。

· 精准识别：依托巨量引擎强大的推荐算法，穿山甲得以开展不同维度的目标受众精准定向，并提供包括商品广告、RTA、联合建模等在内的丰富产品，帮助不同数据能力的广告主能够精准识别与投放。

· 目标转化出价：穿山甲拥有成熟的深度转化产品，能够基于次留、付费、关键行为以及ROI等多维度进行出价，加上灵活的投放组合策略，适配不同行业不同需求广告主，获取生意增量。

三、初心不改，追求极致

从穿山甲立项第一天起，穿山甲的初心从未改变，就是从客户需求出发，朝着客户最终生意诉求不断迈进，让穿山甲的流量，成为广告主真正的生意增量。

而在未来，穿山甲也将继续秉持初心，追求极致，不断贴进客户最终的生意增长诉求。