中重度手游如何实现最大化ROAS

在当前商业化层面中,中重度手游已经开始依靠应用内广告变现,采用IAP(内购)+IAA(广告)的混合变现模式来提高游戏的整体收益。


如何实现中重度手游ROAS(Return of Advertising Spend 广告支出回报)最大化,成为了同一梯队游戏拉开差距的破局之法。

中重度游戏广告主可以通过「扩大用户触达」+「从用户群中精准捕获付费用户群体」的“两步走”用户获取策略进行投放,兼顾留存和付费,为后续混和变现奠定基础。

  • 「扩大用户触达」的核心逻辑是提升广告的竞价能力,而竞价能力的高低取决于广告出价、CTR及CVR三个要素。在出价不变的情况下,提升CTR x CVR则变得尤为重要。近些年来,拥有“体验佳、跑量强、转化好、留存高”等优点的互动广告逐渐从休闲游戏领域专属扩展到了中重度游戏领域,比如RPG游戏。试玩广告会使用户更快速地代入游戏,在实际下载和玩游戏的过程中,用户也会更有耐心去探索和了解游戏,CTR x CVR提升的目的就达到了。


  • 在充分触达潜力用户后,就可以根据付费意愿对用户进行分层,精准找到高付费意愿用户,并通过设置激励视频广告最大化提升游戏的混合变现能力。开发者可基于不同的变现目标,采取流量分层变现策略。如变现目标是为付费用户带来最好的游玩体验,则可向非付费用户或低付费用户展示激励视频广告;若变现目标是最大化整体收入,那么就可以向所有用户展示激励视频广告,但针对不同付费意愿的用户适当调整广告展示的频次。


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