鲨鱼记账案例拆解：用户留存

本期案例：鲨鱼记账App

应用赛道：记账工具类

变现模式：增值服务+广告变现

存在问题：

• 用户难留存，运营成本高
• 产品模块少，广告场景少
• 商业化模式不成熟，易流失

解决方案：提升用户留存

• 提升用户停留时长：社区作为目前鲨鱼记账5大功能板块之一，从理财基金等话题开始，进阶到生活八卦美妆等大V、话题、热点运营，以UGC逐步培养用户的阅读及分享习惯，提高用户停留时长。
• 提升用户粘性：鲨鱼记账通过与电商平台深度绑定，为用户提供“省钱优惠券”引流电商，以CPS进行计价变现。在拓展商业化模式之外，也构建了用户的购物省钱及赚钱（分享下单返现）场景，提升鲨鱼记账的用户粘性及留存。
• 增值服务提收益：鲨鱼记账在18年就敏锐的抓住了理财领域相关知识付费产品的空白期，以APP“财富星课堂”售课，音频课程+社群学习的模式，培养用户获取知识/内容的习惯，构建了用户学习理财的场景，目前“财富星课堂”为鲨鱼记账三大收入构成之一。

解决方案：丰富广告场景

• 广告替代增值服务：根据鲨鱼记账自身用户积分体系（完成每日积分任务→进行积分抽奖或用积分兑换VIP会员、主题皮肤等），打造积分签到场景，用激励视频作为每日积分任务之一，观看激励视频加积分或翻倍，提升广告点击率和收益的同时，平衡收费用户及免费用户价值，整体增加用户粘性。
• 丰富广告样式适配：在接入广告平台前，鲨鱼记账仅依靠CPT（Cost Per Time 按时长计费的广告）品牌广告售卖方式，不仅剩余流量价值难以实现，且只有原生广告信息流样式，形式比较单一。鲨鱼记账后续用开屏、信息流及激励视频三种广告样式组合变现，在开屏、社区、我的积分等板块分设了广告位。

变现总结：

• 丰富产品功能模块提升用户留存：鲨鱼记账利用工具+内容（社区/电商/课程）的业务递进模式，提升鲨鱼记账的用户留存和活跃度，丰富了广告场景，提高了广告变现天花板。
• 深度挖掘广告场景及广告样式适配度：鲨鱼记账利用激励视频融入积分体系、多板块多广告样式组合变现的策略，最终广告场景覆盖率提升了5倍，整体展示率提升15倍，大大提升了鲨鱼记账的广告收益。