鲨鱼记账案例拆解:用户留存


本期案例:鲨鱼记账App

应用赛道:记账工具类

变现模式:增值服务+广告变现

存在问题

  • 用户难留存,运营成本高
  • 产品模块少,广告场景少
  • 商业化模式不成熟,易流失

解决方案:提升用户留存

  • 提升用户停留时长:社区作为目前鲨鱼记账5大功能板块之一,从理财基金等话题开始,进阶到生活八卦美妆等大V、话题、热点运营,以UGC逐步培养用户的阅读及分享习惯,提高用户停留时长。
  • 提升用户粘性:鲨鱼记账通过与电商平台深度绑定,为用户提供“省钱优惠券”引流电商,以CPS进行计价变现。在拓展商业化模式之外,也构建了用户的购物省钱及赚钱(分享下单返现)场景,提升鲨鱼记账的用户粘性及留存。
  • 增值服务提收益:鲨鱼记账在18年就敏锐的抓住了理财领域相关知识付费产品的空白期,以APP“财富星课堂”售课,音频课程+社群学习的模式,培养用户获取知识/内容的习惯,构建了用户学习理财的场景,目前“财富星课堂”为鲨鱼记账三大收入构成之一。

解决方案:丰富广告场景

  • 广告替代增值服务:根据鲨鱼记账自身用户积分体系(完成每日积分任务→进行积分抽奖或用积分兑换VIP会员、主题皮肤等),打造积分签到场景,用激励视频作为每日积分任务之一,观看激励视频加积分或翻倍,提升广告点击率和收益的同时,平衡收费用户及免费用户价值,整体增加用户粘性。
  • 丰富广告样式适配:在接入广告平台前,鲨鱼记账仅依靠CPT(Cost Per Time 按时长计费的广告)品牌广告售卖方式,不仅剩余流量价值难以实现,且只有原生广告信息流样式,形式比较单一。鲨鱼记账后续用开屏、信息流及激励视频三种广告样式组合变现,在开屏、社区、我的积分等板块分设了广告位。

变现总结

  • 丰富产品功能模块提升用户留存:鲨鱼记账利用工具+内容(社区/电商/课程)的业务递进模式,提升鲨鱼记账的用户留存和活跃度,丰富了广告场景,提高了广告变现天花板。
  • 深度挖掘广告场景及广告样式适配度:鲨鱼记账利用激励视频融入积分体系、多板块多广告样式组合变现的策略,最终广告场景覆盖率提升了5倍,整体展示率提升15倍,大大提升了鲨鱼记账的广告收益。


关键字

用户留存

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