如何利用“618 黄金节点”优化广告变现策略和用户增长？

又到了一年一度的 618 活动，在整体流量供不应求的阶段，怎么抓住“黄金节点”做商业广告变现提升策略和用户增长呢？

每年 618 期间，不少 App 都能依靠节日红利实现流量变现和用户增长新的高峰。

如何做布局？

需要在什么时间点开始准备？

如何优化广告投放和变现策略？

……

都是商业化运营需要提前思考的问题——

【App 商业化操盘交流群】的第一期话题讨论，围绕“618 商业化变现 & 用户增长”展开讨论了。

在讨论开始前，首先邀请了群里的小伙伴们介绍各自所在的行业，大家纷纷表示公司会蹭 618 热度，并分享了 618 的运营目标~

一起来看下本期话题讨论的精华内容：

Ps：以下内容来自「App 商业化操盘交流群」社群用户观点

本文内容概要

618 重要时间节点

618 商业化变现的准备工作有哪些

618 广告投放模式分享

618 App 广告变现提升策略

618 广告变现点位优化

618 重要时间节点

【准备期】整个 5 月，要做好选品工作和宣传投放策略，不论是想要做用户增长还是变现，在这个阶段同行竞争会相对较少。

【预热期】5 月底 - 6 月初，各大品牌都进入预热阶段，电商广告主也会开始逐渐提升预算，我们要抢到节日红利，也正要在这个时间段做好流量储备。

【冲刺期】618 前几天，品牌都会持续发力，抢占用户的关注度，也是广告主预算最大的时间，此阶段稳住流量即可。

【返场期】进入到 618 大促黄金日，之后一周是爆发期，需要做好客户承接和运营。

618 商业化变现的准备工作有哪些

结合 618 的重要时间节点，可以分为筹备期、抢量期、稳量期和高峰期。

筹备期阶段，需要在 5 月初根据往年情况进行流量和变现预估；制定核心策略，核心策略具体包括基建测算和出价策略；进行变现调优，完善新插屏、开屏、信息流、激励视频等重要场景；并且提前锁定资源和准备宣发。

抢量期阶段，在 6 月初时，要注意变现首轮高峰加速抢量，做好数据监控，并根据节点变化，提供节点流量预估/变现情况/投放细节策略。

稳量期阶段，在 618 前 3 天时，已获得充裕流量，要积累 App DAU，做好基建储备和产品策略。

高峰期阶段，即 618 当天及之后的 3 天，注意此时是变现高峰，需要投放+变现联动，加强买量能力。

618 广告投放模式分享

投放平台可以考虑西瓜视频、抖音等，整体人群偏年轻化，投放也需要根据平台人群属性选择渠道。对于各类 App 开屏广告投放，如果预算充足的话，也可以考虑。巨量引擎也有按照 CPM 或者 CPA 的App开屏流量资源。

对于游戏行业来说，目前让用户下载应用是转化的主要目标了，我们需要关注像次日留存这样的深度转化，形式上以视频广告为主，这个样式的 CPA 成本会比图文低 20%。

另外，提高点击率降成本的一个技巧是扒同类型的 PC 游戏的素材，比如射击类游戏可以选 CF 里有大众认知的枪械做素材。当然，光有大众认知还不够，还需要新颖，就像之前的黑神话悟空出了宣传视频之后，没几天就被传奇、rpg 游戏广告用烂一样。

618 App 广告变现提升策略

针对此次 618 活动，App 可以从以下两点入手提升广告变现效果：

关键场景优化，提升变现空间

618 期间，我们可在视频广告样式基础上，增加储备图文广告样式，如新插屏、信息流及 Banner 广告等，适当扩大广告尺寸和提升展示频次，广告展现也就提升，变现空间就更大了。

如果你是社交、资讯、电商类或有自己内购的行业，你也可以考虑在首页新增 “618” 的话题或活动专区，引导用户浏览专区内容，并在专区新增信息流、Banner 的广告位，能够很好的提升展现率。

合理分配流量，承接预算增量

广告场景拓展调优的同时，策略性冲量放量也是收获海量预算，强化收益力的关键，建议：

6 月初开始，就可以做买量转化的工作，推荐主要考虑像穿山甲的次留双出价，以次日留存、7 日留存为关键指标，持续做好流量储备，以此保障在黄金日来临前的充足流量。

使用瀑布流时，可以设置更高价格，承接电商节点预算增量，可以优先展示 1 个平台。

增加设价层级，如果没有使用 bidding 功能，也可以在 6 月初开始进行 A/B 实验测试 bidding 的效果，在黄金日前调整好流量的比例，能够提升填充率，使广告加载速度更快，还可以兼顾用户体验，让竞价更充分。

618 广告点位优化方案

重点广告样式包括以下 5 个方面

开屏广告｜贴片广告｜激励视频广告｜新插屏广告｜原生信息流广告

场景调优的 4 点建议

贴片广告 - 开发支持静态图文素材，并设计倒计时&动画效果蒙层等功能；

激励视频广告 - 在体验付费内容、领积分奖励等场景增加激励视频点位，如“再看一个”、“看完 10 个领大奖”等等；

新插屏广告 - 退出确认、进入主页、子页面切换等场景增加新插屏，不过也要注意频率设置；

原生信息流广告 - 内容feed流、首页焦点图、播放页角标等场景增加信息流点位。

广告术语小科普

• CPT（Cost Per Time）：以使用时长或使用周期计费。如“一个星期、一个月某个广告位费用是固定的”。
• CPM(Cost per Thousand Impressions)：每千次展示费用。根据每1000个广告展示量收费。
• CPA (Cost per Action) ：每次行动的费用。根据广告转化收费，如按每张订单、每个注册用户收费。
• CPC (Cost per click)：每次点击的费用。根据广告点击量收费。
• CPS(Cost per Sale)：按广告带来的销售额收费。