IAA行业流量变现策略分享——以来电秀APP为例

随着手机个性化设置越来越受欢迎，来电秀已逐渐成为人们常用的APP之一，其主要用户为下沉市场的中老年男性。目前市面上来电秀产品工具较为简单，核心功能差异不明显，产品间相似度较高。而近几年在来电秀品类中，依靠投放+变现的流量型产品数量和量级增长明显，让不少开发者发现其市场潜力空间。作为全球开发者成长平台，穿山甲助力IAA行业产品来电秀APP把握流量变现的商机。

目前来电秀品类市场同质化严重，需要制造差异化来吸引用户下载，提升来电秀品类的变现效果。为了提高用户打开频次，穿山甲建议开发者可尝试混搭实用小工具插件，如来电秀+计步、来电秀+天气、来电秀+电话提醒助手。为了提高用户使用时长，可分别针对两类人群进行功能设置：针对年轻人，要追求时尚美观，个性化设置要有更精细的需求，让其愿意为兴趣偏好、高阶功能付费。针对中老年人，因为其空余时间多，所以会对任务激励包容性高；在内容上，老年人会有特定的偏好，需要针对性产出；中老年用户操作能力较弱，所以更倾向于使用模板/一键设置，针对他们的任务激励设置要简单易懂，如分享、签到、农场等。

在明确了APP优化方向后，就是对来电秀变现策略的分享。来电秀品类目前主要以中长周期产品为主，变现周期普遍在14-60天区间。穿山甲分析不同广告样式对整体营收的贡献，得出：开屏广告>信息流广告>激励视频广告>全屏视频/新插屏广告。其中开屏和信息流广告能占到一半左右的收入占比，因此不同的广告场景设置会带来不同变现效果。

来源：《穿山甲IAA行业全家桶策略白皮书》

主场景一：开屏广告。作为用户使用APP第一个接触到的广告位，开屏广告在来电秀品类中的eCPM均值较高，仅次于激励视频，同时流量占比较高，建议冷热启动均弹出开屏。

主场景二：纯激励视频。用户在观看激励视频广告后，可以使用对应的产品功能，因此观看主动性强，在来电秀品类中变现eCPM最高；而通过流程设计，激励视频的流量占比也会很高，和开屏相仿。

主场景三：任务体系纯激励视频信息流广告+激励视频广告。开发者可以设置用户需观看激励视频来完成任务（如签到、种树等），并在完成弹窗下面展示信息流；或完成任务后（如签到、种树等），在完成弹窗下面展示信息流，并允许用户观看激励视频获取翻倍奖励。此外，还可设置用户参与小游戏互动，在奖励页面弹出广告，同时设置观看激励视频获取翻倍奖励；或用户参与小游戏互动，需观看激励视频以领取奖励，并在成功页弹出广告。

主场景四：查看视频中插屏广告/全屏视频广告+沉浸式信息流视频广告。按规则间歇性弹出插屏广告/全屏视频广告及沉浸式视频信息流广告。

穿山甲平台以丰富领先资源技术、针对性解决方案、优质专业变现服务，保障流量变现的全过程，助力IAA行业来电秀APP更好成长。