氪金手游变现如何操作——以《失落城堡》为例

对于中重度游戏开发者而言，广告变现本质上是一种收益提升和促活机制。穿山甲数据显示：大部分中重度游戏在接入激励视频广告后，广告收益占游戏总收入的20%-30%，广告点位设计好或用户质量好的中重度游戏，广告收入占比能够达到总收入的50%，并且用户留存时长不仅没有消减，还有正向提升。以《失落城堡》为例，解锁穿山甲如何支持氪金手游变现。

《失落城堡》是雷霆游戏发行的一款Rogue-like横版动作冒险游戏，目前以穿山甲激励视频作为主要的广告形式，设置了三个激励视频广告点位，并建立了相应限制。控制非付费玩家通过广告得到的奖励数量，不会威胁到付费玩家的游戏实力从而影响游戏生态的同时，最大限度提升了整体收益。

《失落城堡》设置的三个激励视频广告点位分别是：

1. 复活。玩家单局内死亡后选择观看视频免费或付费获取生命值复活，给与普通玩家提供通关可能性，免费尝试付费福利，提升付费意愿，延长留存时长。

2. 监狱广告。玩家开局时选择观看广告（5次限制），免费或付费获取随机BUFF，急于升级的玩家在观看广告后提前体验游戏货币和道具，能够刺激内购意愿。

3. 每日魂晶。选择观看广告免费领取每日魂晶奖励（3次限制），帮助新用户获取更好的游戏前期体验，增加留存率；对于陪玩用户，也可以延长其留存时间，提高用户活跃度，并贡献额外收入。

图片来自穿山甲成长中心课程

在接入穿山甲激励视频广告后，《失落城堡》的整体收入和ARPU值提升30%，整体人均广告次数展示达到2次，用户渗透率达到40%，较好地平衡了用户留存和付费率。

穿山甲会在中重度游戏广告变现领域继续深耕，不断探索和开发更多适合中重度游戏的解决方案，助力开发者们拥有更多科学可行的变现途径，提升应用变现价值。