用户视角下的广告变现影响因素

用户视角下的广告变现可以演化为这样一个公式：流量价值=用户数量*用户质量。用户数量是指活跃用户数量，用户质量可进一步拆分为用户时长与用户贡献价值。在精细化流量变现中，这三个因素背后的商业化策略各有不同，穿山甲结合获客、留存等具体产品场景来设计，并与广告变现进行绑定。

首先看用户数量。用户数量一般指DAU（日活），按照精细化变现的逻辑，又可以拆分为新增用户、活跃老用户、回流老用户。从商业化角度来看，不同的用户带来的商业化价值是不一样的，可以通过用户分群形成产品及服务的精准触达。

在针对活跃用户进行分群的基础上，穿山甲可以进一步对用户进行价值分层，留存高价值用户并实现变现价值最大化，而这也是用户变现的核心。穿山甲通过GroMore的瀑布流管理（Waterfall）和实时竞价能力（Bidding），结合流量分组与A/B测试，可以实现面向不同用户的差异化经营。例如一般新用户相对老用户eCPM更高，可配置底价更高的代码位，提升整体ARPU值。

其次是用户时长。一般来说，好的内容是提升用户时长的关键，但往往中小开发者受制于自身的内容能力，无法提供足以规模化拉升用户时长的内容。从行业实践来看，正是基于这个痛点，穿山甲推出了内容联盟产品，依托自身背靠的巨量引擎的内容优势（短视频、直播、资讯等），将内容与广告打包作为整体解决方案输送给了开发者，既可以提升用户留存与活跃，又可以通过广告带来整体收益提升。

最后是用户贡献价值。在整个互联网产品环境下，人人都在寻求多元化混合变现的路径，在单一的展示广告变现之外，开发者需要思考与挖掘用户更多的消费需求及场景，提升整体广告变现能力。对于开发者来说，引入电商资源，传统的模式就是电商广告。而穿山甲在电商变现上推出了一个新玩法，它保留了传统的电商广告引流跳转模式，并将抖音电商直播间完整能力直接搬到开发者APP内。用户在APP内，不用跳转抖音，就可以完成从看播、互动，到下单、支付等所有交易环节，且支持与开发者CPS结算。

穿山甲为促进开发者广告变现的商业化发展，从用户角度合理提供变现策略，为开发者进一步实现收益增添新的思考方向，确保流量价值不会流失，紧紧把握在自己手中。