如何运用混合变现模式推动应用增收？

对IAP行业开发者来说，内购模式增收困难是亟待解决的一大痛点。而随着广告变现应用范围逐渐广泛，越来越多的开发者倾向于通过内购+广告的混合模式来突破变现瓶颈，增长自身收益。混合变现是将应用内广告及应用内购结合，以实现盈利最大化的模式。而针对不同付费意愿的用户分别设置广告展示，是开发者实现APP变现商业价值最大化的关键，也是混合变现需要解决的难题所在——开发者要如何判断哪些用户付费意愿高，哪些用户愿意看广告。此外，IAP行业的不同品类APP，因用户画像相异，具体策略也应各不相同。针对以上两点问题，穿山甲平台提供产品工具，以及对应解决方案。

首先，在广告展示设置方面，穿山甲GroMore推出用户人群的分层运营工具「流量分组」，通过对不同流量进行差异化运营，实现最大化流量价值的目的。

如新用户相对老用户eCPM更高，可配置底价更高的代码位，提升整体ARPU值。在不同流量组中，瀑布流可以有不同的价格区间，以及密度不同的价格间隔，避免无法触达不同价位而导致流量价值的浪费；而删去低价值流量组头层填充率较低的层数，还可提高流量的广告加载速度，减少填充耗时。同时，穿山甲还支持自定义规则，帮助开发「流量分组」功能的各种个性化应用场景，比如仅针对某人群推出某广告样式，或用于日常广告配置测试需求，将测试设备ID单独分组，以更好监测测试效果等，开发者们可以基于自身需求，灵活应用。

其次，针对不同APP品类用户画像相异的问题，穿山甲从行业发展趋势出发，给予开发者针对性的解决方案。

如重视用户体验的社交行业，穿山甲通过精细化的用户群体分层运营，帮助社交行业充分利用原生广告的样式优势，尽量让广告样式与应用整体风格、内容样式保持一致，提高广告的点击率与转化率；并结合社交产品的特性，开发应用内小游戏，打造激励视频场景。社交产品内植入休闲类游戏，既可以提升产品趣味性增加用户粘度和活跃度，也可以利用休闲游戏开发激励视频场景，做到用户体验与广告收益兼得。

再如针对中重度游戏行业，穿山甲通过激励视频助力开发者突破收益天花板，兼顾收益与体验。通过流量分组功能，开发者一方面可设置付费用户通过观看激励视频提前试用付费内容，另一方面则可设置免费用户通过观看激励视频获得在商城兑换物品的广告券，从而充分挖掘不同用户的价值。而在此之外，穿山甲还可通过买量模型深度优化帮助中重度游戏游戏产品获取更匹配的用户。目前穿山甲的买量模型较为完善，投放产品能基于激活、付费、次留等多个维度进行出价，并持续对竞价模型展开优化，现阶段已进化出直接通过ROI展开出价的模式，丰富的竞价模式对于产品投放者适配性较高。ROI优化类出价模式可直接通过平台筛选出高意向用户，进而提升游戏的营收水平。

国内使用混合变现模式的开发者及其市场占比仍呈上涨趋势，选择正确策略是获取高效收益的重要一步。穿山甲为开发者提供的分行业精细化变现策略，优势明显效果显著，值得信赖。