同质化严重、产品类型单一、缺乏优质创意、难以激起用户的新鲜感,是当前游戏APP存在的问题。好的题材和玩法创意是决定游戏成功与否的关键因素之一,但创意难度巨大,常规的游戏研发模式让开发者们在寻找灵感上付出了大量的精力。创意不足甚至影响到游戏行业产能,使整体上架产品数量、爆款产品数量都难以获得较大突破。想要解决创意痛点,高效打造爆款,穿山甲平台认为,目前来看较为有效的创意路径主要有两个,一是充分发挥数据价值,利用数据驱动创意生产;二是关注老品类及旧的玩法,通过对老品类、玩法的升级或组合,来形成差异化。
一、关注数据,提升选品成功率
数据作为数字经济的新资产,往往潜藏着重要的行业信息,游戏产业更是如此。利用数据驱动创意生产既包括洞察市场,了解用户喜好等需求发掘环节,又包括价值验证,提升游戏经济效益等商业化环节。
在当今短视频时代,抖音等短视频软件在人们生活中占据越来越重要的地位,短视频内容热度数据反映真实用户需求,借此发掘热门题材,可以显著提升创意成功率。例如:过去一段时间,“赶海”相关短视频内容在抖音上的关注度较高,对应的话题也在抖音上积累了非常高的用户热度。在这一背景下,与穿山甲平台联合的休闲游戏发行平台Ohayoo将对应的内容题材开放给开发者,随后以赶海为主题玩法的《赶海王》休闲游戏上线,很快就冲上了IOS免费下载榜Top3。
穿山甲平台依托巨量引擎庞大的商业化资源,可以将在抖音生态内验证成功的话题IP,开放给开发者用于游戏研发,来帮助解决开发者在游戏创意上的难点;同时联合Ohayoo借助抖音内容能力丰富创意资源,面向开发者搭建了开放的创意库,并结合过往游戏案例数据,将各个创意进行标准化评估,然后结合开发者的实际情况予以匹配。最大限度地将优质的IP匹配给合适的开发者,以实现整体创意价值的最大化。
投放买量等商业数据反映供需两侧,在创意选品上也有较好的应用。一方面根据正在投放的游戏品类分布及数量情况,可以观察到游戏市场供给侧的饱和度,帮助开发者了解市场,选择合适的入场赛道;另一方面,转化数据也反映了用户需求侧的接受程度,尤其是以商业变现为核心指标的转化数据,直接反映了对应品类和产品在用户侧的商业化潜力,从而为开发者的选品提供有力的参考。
考虑到广告变现的动态性,穿山甲品类策略可每隔一段时间根据用户的LT(用户生命周期) 和eCPM的衰减斜率,去调整用户的分级及对应的广告策略。此外,为了保证广告策略的有效性,在操作上,还可以先进行小范围A/B测试验证,再逐步对产品全局进行复用。在以eCPM为核心指标的分层方式下,开发者们可以选择[用户时长]、[eCPMxIPU]等维度方式来进行用户区分进而制定对应的策略。
二、关注老品类的微创新
“新事物是在旧事物的母体中孕育产生的”,新的游戏创意也可以源自老品类和旧玩法。游戏行业经过多年的发展,核心玩法逐渐固化,游戏微创新即是指在老品类和旧玩法的基础上进行“解构”和“重组”,最终生产出能够给用户带来一定新鲜感,符合特定用户或市场需求的游戏产品。
微创新不是简单的“旧瓶装新酒”,而是在充分了解市场需求的基础上,对玩法、题材的重新设计和组合其核心在于符合市场需求。例如穿山甲平台所推出的将Rouglike玩法融入休闲游戏当中的策略,能够提供更多创意表现,使休闲游戏跳出同质化怪圈,提升商业化潜力。
Rouglike玩法泛指在关卡游戏中加随机buff选择的玩法。一方面削弱游戏结束惩罚,玩家更易上手,提升游戏喜爱度和用户留存;另一方面,随机buff的选择可以派生出更多广告点位,为该品类游戏进行商业化奠定重要基础。
「王国大陆」是一款融合Roguelike玩法的关卡制三国策略塔防游戏,玩家需要建造各种建筑,收集更多士兵,组合成不同阵容进行作战,抵抗野兽入侵。在游戏过程中开发者设置了随机的buff玩法,这个机制极大地满足了热衷新鲜感的Rougelike游戏玩家,为了获取更多权益,玩家主动观看广告的意愿非常高。
借助穿山甲平台所提供的创意策略及产品工具,开发者可高效打造爆款游戏APP,实现商业增长。
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