如何优化工具类APP流量变现？

扫描类工具应用，是指通过拍照扫描的方式完成提取文字、识别物品的App，满足用户在办公、学习、日常场景中的移动化扫描需求。当期，扫描品类呈现高速增长之势，正释放出更多的发展潜力，其发展成熟、变现收益增长明显、使用场景趋于丰富。开发者想要实现扫描工具类APP流量变现，穿山甲平台建议从产品开发及广告场景设计两个方面入手。

一、产品开发设计

扫描类应用以扫描、识别、图像处理等功能为核心，附带文档编辑管理、格式转换、多终端同步等增值功能，满足办公、学习、生活下的移动扫描需求。

扫描类产品的整体功能不复杂，但目前产品较为单一、发展同质化，仍需要不断探索与调整。建议开发者以扫描的基础功能为主，通过提高扫描识别效率、丰富配套功能来深耕产品，以激励体系为辅促进粘性提升。

01.简化使用流程、提升扫描效率保障用户核心体验

●简化流程：扫描识别需求的时效性相对较强，开发者可以通过突出产品界面核心功能、简化操作流程等设计方便用户使用。

●提升效率：在扫描过程中，智能图像处理、增强、矫正等功能可以避免用户反复多次扫描、识别结果不准确等问题，有效保障用户体验。

02.丰富扫描识别类型满足多场景需求

用户使用扫描软件的目标明确，通常只在产生需求时才会使用，因此需要通过丰富使用场景提升启动次数。例如，实物识别功能方面，可识别的物品类型越多，越能促进用户高频次启动及使用。

其中，测高测距功能有一定的技术门槛，目前靠媒体自研实现。其他识别模块可通过第三方SDK接入实现，满足用户日常看物识物的各类需求。

03.结合扫描衍生需求及激励体系增强粘性

扫描软件具有“用完即走”的产品属性，整体次留相对较低，LTV爬坡能力较弱。在此特点下，建议通过以下方式增强粘性：

●衍生功能：以扫描文档场景为例，如果产品仅有扫描识别功能，用户在完成保存后即会退出应用。若提供常用的文档编辑服务，则能满足部分用户扫描后的修改、查找、调整格式等需求，拉长用户的使用时间，提升粘性。

●激励体系：通过连续签到、激励视频等方式给予新人用户、活跃用户更多价值点（例如获得积分、免费使用数或解锁进阶功能等），促成用户的留存和每日使用。

二、广告场景设计

以在巨量引擎、穿山甲平台投放的产品为例，扫描品类新用户的广告数据表现如下：

●CPM以激励视频最高，激励视频＞开屏＞新插屏＞信息流广告＞draw视频流；

●首日ARPU表现最好的为开屏广告，开屏＞激励视频＞新插屏＞信息流广告＞draw视频流；

●展示IPU方面，信息流广告为3.11，draw视频流为2.02，开屏为1.77。新插屏和激励视频分别是1.53、1.46。

扫描品类的广告样式较为丰富，以开屏和激励视频为主。广告样式收入占比排列为开屏>激励视频>信息流广告>新插屏>draw视频流。

在广告场景设计上，除了常见的开屏样式，使用产品功能时可以通过激励视频广告解锁，同时配合解锁完成后的banner广告与插屏广告位，增加收入贡献。

01.开屏

●作为用户使用App第一个接触到的广告位，进入应用时为主要贡献场景；

●可采用热启动或冷启动，有利于保证流量波动稳定；

●用户打开扫描类App通常希望快速获取核心功能，应注意广告展示时长，保障用户体验。

02.激励视频

●主要贡献场景为使用产品的扫描功能，用户为满足核心扫描识别需求，对广告的接受度相对更高；

●结合产品激励体系设置，例如用户可主动选择短视频广告获得金币/红包奖励、补签到、签到奖励翻倍等。

03.信息流

●主要场景为功能主界面顶部空白位置。

●可与产品中附加的文档功能、内容模块相结合。

04.新插屏

●使用完相关扫描功能后弹出。

05.draw视频流

●滑动短视频穿插出广告。

总体而言，扫描品类具备发展相对成熟、产品功能明确的特点，易于开发者进入。随着其变现收入的持续增长，可重点关注该品类，抓住增长机遇。

建议开发者通过扫描识别效率和丰富配套功能深耕产品，辅以激励体系设计提升粘性；以开屏和激励视频为主要接入广告样式，通过优化开屏场景、激励视频广告解锁功能等方式合理提升收入，实现扫描工具类APP流量变现。

（插图来自穿山甲公众号文章）