混合变现趋势下，GroMore助力精细化运营，最大化流量价值

IAA（应用内广告）和IAP（应用内付费）一直以来都是App应用商业化变现的主要方式。但随着行业不断发展，越来越多的开发者开始在应用内为用户提供组合功能，首选的变现方式也逐步发展成了融合IAA和IAP的混合变现模式。在此趋势下，如何达成付费程度和用户体验之间的平衡深受关注，开发者们需要掌握精准的用户分层策略，通过精细化运营，实现不同用户群体流量价值的最大化。对此，穿山甲旗下聚合平台GroMore可以提供技术支持。

精细化运营的终极目标是达到用户价值和商业价值的平衡。精细化运营一般有两层含义：第一层是用户层面，区分高价值用户和低价值用户，从而最大化IAA和IAP各自的商业回报；第二层是IAA变现的流量精细化（考虑到商业道德和用户体验，IAP一般不做过多的人群区分），主要是指用户流量分组和最大化每一次展示广告的价值。

IAA的流量精细化运营，仍然具有两个维度的操作。一是对用户按照价值进行分组，即根据用户的使用阶段（新用户或老用户）、对广告的敏感程度等划分用户分组，从而采用有针对性的广告展示策略；二是每次广告展示出价最优，聚合多家广告平台，在每一次广告展示时找到当前返回价格最高的广告。这两者分别从宏观层面和微观层面实现IAA变现的精准控制，在区分对待中保证用户体验的同时，也提升业务营收。但是，对于大部分开发者而言，这种运营能力具备一定的门槛，因此借助第三方工具便是更优的选择。

GroMore作为穿山甲旗下聚合SDK，集合多家优质广告平台的资源，具有瀑布流管理和Bidding实时竞价能力，开发者可以灵活自主地进行流量分配，获取当前出价最优的广告资源，从而最大化每一次广告展示的价值。在减少运营成本的同时，还可以有效提升广告填充率（95%以上）和eCPM，增加广告收入。

另外，开发者可以通过GroMore平台提供的配置，对不同流量进行分组实现差异化运营。使用GroMore的流量分组功能，开发者可按照一定规则对用户进行分组，包括地区、渠道、激活时间等，同时支持自定义规则，实现流量差异化运营；还可结合A/B测试，对比不同分组策略的效果，科学决策。比如开发者可以根据后验eCPM预测用户的商业价值，从而将用户分层并实施不同的瀑布流配置和广告展示频次配置。

某中小答题工具类应用开发者，旗下近40个App，精细化运营成本较高，在接入GroMore后，广告填充率提升112%，整体广告收入提升30%，从而实现了ROI上10%的增长。

混合变现具有灵活且收益高的优势特点，现已成为众多开发者的变现首选。然而，受中国消费环境以及供给市场的竞争性和可替代性影响，整体的用户付费习惯养成仍然需要一段时间。因此，做好精细化运营，掌控好自身App内用户体验与付费情况的平衡，才有助于实现流量价值最大化。穿山甲GroMore以多元能力及技术支持助力开发者实现用户分层运营管理，最大化流量的商业价值。